HEUTE IM SPOTLIGHT: LORENZ

Vom Vertriebsaußendienst zum Businesscoach

24 Jahre lang düste Lorenz als Vertriebsaußendienst im Auto herum um Kunden zu gewinnen und Deals abzuschließen. Der klassische Vertriebsprofi: immer on the road, immer im Gespräch. Doch 2021 trat er auf die Bremse, nahm die nächste Ausfahrt und bog in eine völlig neue Richtung ab – Businesscoaching.

Warum dieser Switch? Ich frage ihn direkt: 

"Lorenz, warum Businesschoach?"

Seine Antwort ist spannend: „Im Verkauf stößt man oft auf scheinbar unlogische Kundenreaktionen. Man fragt sich: Warum sagt mein Gegenüber das jetzt? Warum dieser plötzliche Vorwand? Vorwände sind vorgeschobene Aussagen, die unbegründet und nicht erklärbar sind, weil sie wie Schutzmechanismen aus dem Unterbewusstsein kommen. Als Verkäufer kann ich dann fachlich nichts entgegenbringen, kein starkes Argument kann den Vorwand entkräften. 

Im Gegensatz zum Einwand, den man meistens mit Argumenten wegdiskutieren, widerlegen, charmant aus dem Weg räumen kann. Aber ein Vorwand ist wie eine unsichtbare Wand – und genau das hat mich fasziniert. Ich wollte wissen, was wirklich dahintersteckt und mit welchen Fragen ich dem Vorwand auf die Spur komme."

"Also bist du jetzt ein besserer Verkäufer?"

Lorenz lacht. „Vermutlich, ja. Aber ich habe das Zahlen-Karussell der Vertriebsbranche hinter mir gelassen. Mein Fokus hat sich ein bisschen in die Richtung von Sinn und Zweck verschoben, und ich kann mein geballtes Wissen jetzt an Führungskräfte und Mitarbeiter in Unternehmen weitergeben. Ich unterstütze sie als Job- und Karriere-Coach. Es geht mir nicht mehr nur um Abschlüsse, sondern um nachhaltige Entwicklung. Und ja – in der Gesprächsführung bin ich jetzt definitiv schärfer aufgestellt!“

Ob auf der Verkaufsfläche oder im Coaching-Gespräch – am Ende geht es immer darum, Menschen wirklich zu verstehen. Und genau das macht Lorenz heute besser denn je.

Wenn auch Sie an einem Wendepunkt angekommen sind oder Ihre Karriere neu ausrichten wollen, machen Sie den ersten Schritt und vernetzen Sie sich mit Lorenz!